採用担当者はどこを見ている？

転職活動の第一関門である「書類選考」。多くの人がここで躓いてしまいますが、実は通過しない理由の多くは「スキル不足」ではなく「伝え方不足」にあります。
採用担当者が1通の職務経歴書にかける時間は、平均してわずか**30秒〜1分**と言われています。この短い時間で「会ってみたい」と思わせるには、読み手の視点を意識した工夫が不可欠です。

1. キャリアの要約（サマリー）を冒頭に置く

職歴の詳細に入る前に、冒頭に5〜6行で「自分は何者で、何ができるのか」を要約しましょう。

【要約例】
現職では法人営業として5年間勤務し、主にIT商材の新規開拓を担当。
3年連続で目標達成率120%を記録し、営業所内MVPを受賞しました。
課題解決型の提案営業と、チームマネジメントに強みを持っています。

これがあるだけで、その後の内容が頭に入ってきやすくなります。

2. 具体的な「数字」で実績を語る

「頑張りました」「貢献しました」という抽象的な表現はNGです。

• × 売上をアップさせました
• ○ 昨対比120%の売上（月商500万円）を達成しました

このように、誰が見てもわかる客観的な数値を入れることで、あなたの実力が可視化されます。

3. プロセスと再現性をアピールする

実績の数字も大切ですが、もっと大切なのは「なぜその結果が出せたのか」というプロセスです。
「市場分析に基づきターゲット選定を見直した」「チーム内のナレッジ共有会を主催しボトムアップを図った」など、具体的な工夫を書くことで、採用担当者は「うちの会社に来ても同じように活躍してくれそうだ（再現性）」と感じることができます。

レイアウトで見やすく整える

内容が良いだけでは不十分です。パッと見た瞬間の「読みやすさ」も評価対象です。

• 適切な余白を持たせる
• 箇条書きや太字を活用する
• 専門用語を使いすぎない

「読む人への配慮」ができる人は、仕事でも相手への配慮ができる人だと判断されます。今一度、自分の職務経歴書を客観的に見直してみましょう。